{"id":864,"date":"2009-06-02T11:01:33","date_gmt":"2009-06-02T09:01:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.petera.se\/blog\/?p=864"},"modified":"2009-06-11T20:33:47","modified_gmt":"2009-06-11T18:33:47","slug":"visste-du-det-salj-nr-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/visste-du-det-salj-nr-1","title":{"rendered":"Visste du det – S\u00e4lj nr 1"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Har hajat till en hel del i samband med att jag l\u00e4ser en bok om avslutsteknik – 30 s\u00e4tt att g\u00f6ra aff\u00e4rer<\/a><\/em>. Korkat att g\u00f6ra det mitt uppe i brinnande effektivisering p\u00e5 jobbet, avslutsplanering hemma, uppsatsskrivning p\u00e5 sociologin<\/a> och allt annat som h\u00e4nder just nu. Den \u00e4r dock s\u00e5 intressant, och den handlar om mycket av det vi pratar om p\u00e5 jobbet just nu – att komma till avslut n\u00e4r jag har en s\u00e4ljsituation.<\/p>\n

Visste du t.ex. att (Nr1) – De flesta kunder k\u00f6per efter det femte avslutsf\u00f6rs\u00f6ket! De initiala f\u00f6rs\u00f6ken att avsluta och f\u00e5 till en aff\u00e4r slutar allts\u00e5 med obenh\u00f6rliga NEJ :) Anledningen \u00e4r att kunden inte vet tillr\u00e4ckligt mycket f\u00f6r att k\u00e4nna sig s\u00e4ker och trygg f\u00f6r att g\u00f6ra ett k\u00f6p. Det kan ju s\u00e5klart vara av ointresse, men det intressanta \u00e4r ju att de allfra flesta k\u00f6psituationer ser ut s\u00e5 h\u00e4r. Det blir en massa nej, som vi kan gr\u00e4va oss vidare genom och om vi lyckas ta reda p\u00e5 vad det \u00e4r v\u00e5r blivande aff\u00e4rspartner sitter och grunnar p\u00e5, \u00e4r r\u00e4dd f\u00f6r och vad hon har f\u00f6r behov, d\u00e5 blir vi vinnare ;)<\/p>\n

Jag gillar ju SPIN<\/a> och t\u00e4nker att vi k\u00f6r ett samtal som beskriver Situation, och drar i olika Problems och Implications, och landar i Need d\u00e4r vi f\u00e5r kunden att beskriva sina behov och se hur vi kan matcha med ett erbjudande eller en tj\u00e4nst. Kunden kommer att s\u00e4ga nej, vill fundera, vill konferera osv, och det ger oss en anledning att g\u00e5 tillbaka och se vad vi missat p\u00e5 v\u00e4gen. Vad beh\u00f6ver vi kartl\u00e4gga mer, och vad beh\u00f6ver kunden ytterligare f\u00f6rst\u00e5 om situationen och l\u00f6sningen?\u00a0 Varje g\u00e5ng vi f\u00e5r ett Nej, och gr\u00e4ver vidare s\u00e5 h\u00e4js intensiteten och intresset, p\u00e5 v\u00e4gen mot ett Ja.<\/p>\n

Det h\u00e4r vill jag g\u00f6ra en sociologisk studie om, n\u00e5gon g\u00e5ng. Det handlar s\u00e4kert om en del kunskap, en del trygghet, och mycket relation och tillit och f\u00f6rtroende. Hur m\u00e5nga v\u00e5ningar beh\u00f6ver vi \u00e5ka hiss f\u00f6r att komma fram till ett avslut d\u00e4r vi litar p\u00e5 att vi vill varandra v\u00e4l i aff\u00e4ren?<\/p>\n

S\u00e5 coolt, visste du det? De flesta kunder k\u00f6per efter det femte avslutsf\u00f6rs\u00f6ket :)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Har hajat till en hel del i samband med att jag l\u00e4ser en bok om avslutsteknik – 30 s\u00e4tt att g\u00f6ra aff\u00e4rer. Korkat att g\u00f6ra det mitt uppe i brinnande effektivisering p\u00e5 jobbet, avslutsplanering hemma, uppsatsskrivning p\u00e5 sociologin och allt annat som h\u00e4nder just nu. Den \u00e4r dock s\u00e5 intressant, och den handlar om mycket…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[6,4,5],"tags":[573,142,64,299,301,572],"class_list":["post-864","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bocker","category-manniskor","category-om-mig","tag-avslutsteknik","tag-bok","tag-bokrecension","tag-salj","tag-spin","tag-visste-du-det"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=864"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":923,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864\/revisions\/923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=864"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=864"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=864"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}