{"id":869,"date":"2009-06-03T11:02:35","date_gmt":"2009-06-03T09:02:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.petera.se\/blog\/?p=869"},"modified":"2009-06-11T20:34:06","modified_gmt":"2009-06-11T18:34:06","slug":"visste-du-det-salj-nr-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/visste-du-det-salj-nr-2","title":{"rendered":"Visste du det – S\u00e4lj nr 2"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Har l\u00e4st och funderat mer p\u00e5 hur vi funkar vi m\u00e4nniskor. Var vi \u00e4n \u00e4r s\u00e5 g\u00f6r vi ju avslut p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt. Jag har sv\u00e5rare \u00e4n andra att komma till skott, jag utv\u00e4rderar tusen g\u00e5nger fler alternativ \u00e4n genomsnittssvensken i genomsnitt ;) Men n\u00e4r jag v\u00e4l best\u00e4mt mig, d\u00e5 h\u00e5ller jag s\u00e4llan fast vi det s\u00e5 d\u00e4r v\u00e4rst l\u00e4nge heller, har inte lusten och t\u00e5lamodet.<\/p>\n

T\u00e5lamod har jag med boken jag tjuvl\u00e4ser just nu, en bok om avslutsteknik – 30 s\u00e4tt att g\u00f6ra aff\u00e4rer<\/a><\/em>.<\/p>\n

Visste du t.ex. att (Nr2) – Om det \u00e4r s\u00e5 att en normal kund k\u00f6per efter femte avslutsf\u00f6rs\u00f6ket, dvs att det kr\u00e4vs fem nej innan det blir ett ja, d\u00e5 inneb\u00e4r ju det att vi ska r\u00e4kna med att f\u00e5 nej ett antal g\u00e5nger :) Det \u00e4r en del av spelet att f\u00e5 det d\u00e4r nejet som vi kan f\u00e5 gr\u00e4va vidare kring.\u00a0 M\u00e5nga av oss \u00e4r r\u00e4dda att bli rejectade, att f\u00e5 ett nej, att bli nobbad. Hey, jag har varit p\u00e5 styrdans, s\u00e5 jag vet :) Men vad sk\u00f6nt det skulle vara om vi kunde r\u00e4kna med att f\u00e5 fem nej innan det blir ett ja. D\u00e5 blir ju nejen inte s\u00e5 laddade utan endast en v\u00e4g fram mot avslut. Vissa blir ingen aff\u00e4r alls, men de flesta s\u00e5 blir det faktiskt en deal.<\/p>\n

Det som \u00e4r \u00e4nnu mer intressant \u00e4r ju\u00a0att vi framst\u00e5r som mesiga och till och med oproffsiga om vi inte f\u00f6rs\u00f6ker att g\u00e5 vidare efter det f\u00f6rsta nejet :) Jag som k\u00f6pare \u00e4r ofta lite villr\u00e5dig,\u00a0kolla mig\u00a0i en kl\u00e4daff\u00e4r, och jag beh\u00f6ver n\u00e5gon som f\u00f6rf\u00f6ljer mina tankar och farh\u00e5gor, f\u00f6r att tillsammans med mig hj\u00e4lpas \u00e5t att r\u00e4ta ut alla fr\u00e5getecken. Att som leverant\u00f6r d\u00e5 vika undan, i r\u00e4dsla att f\u00e5 ett nej, \u00e4r ju inte bara oproffsigt, det \u00e4r ju dessutom v\u00e4ldigt elakt ;) Vi l\u00e4mnar ju kunden mitt i steget, ska jag eller ska jag inte.<\/p>\n

Vi\/jag pratar mycket p\u00e5 jobbet om att vi ska\u00a0inse att vi\u00a0uppfattas som, och \u00e4r, v\u00e4ldigt duktiga. Det inneb\u00e4r att vi inte kan spela\u00a0ur underl\u00e4ge med v\u00e5ra kunder, utan vi m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 att vi \u00e4r dom som vet hur IT ska bedrivas, och det \u00e4r vi som kommer med f\u00f6rslagen och det \u00e4r vi som leverant\u00f6r som proaktivt (j\u00e4vla ord) ska leda samarbetet fram\u00e5t. Det tar n\u00e5gra nej innan vi gr\u00e4vt fram alla viktiga beslutskriterier, men n\u00e4r vi l\u00e4rt oss processen s\u00e5 kan inget stoppa oss :D<\/p>\n

S\u00e5, visste du det?\u00a0Ett nej \u00e4r en naturlig del av en process och du f\u00f6rv\u00e4ntas forts\u00e4tta och ligga p\u00e5\u00a0:)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Har l\u00e4st och funderat mer p\u00e5 hur vi funkar vi m\u00e4nniskor. Var vi \u00e4n \u00e4r s\u00e5 g\u00f6r vi ju avslut p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt. Jag har sv\u00e5rare \u00e4n andra att komma till skott, jag utv\u00e4rderar tusen g\u00e5nger fler alternativ \u00e4n genomsnittssvensken i genomsnitt ;) Men n\u00e4r jag v\u00e4l best\u00e4mt mig, d\u00e5 h\u00e5ller jag s\u00e4llan…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[6,4,5],"tags":[573,142,64,299,301,572],"class_list":["post-869","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bocker","category-manniskor","category-om-mig","tag-avslutsteknik","tag-bok","tag-bokrecension","tag-salj","tag-spin","tag-visste-du-det"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/869","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=869"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/869\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":924,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/869\/revisions\/924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=869"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=869"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.petera.se\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=869"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}