Säljande coach – coachande sälj

Har varit på utbildning i sälj i Stockholm. Intressant värre även om det kan låta rätt urbota tråkigt :) Vår eftermiddag var uppbyggd enligt SPIN (SituationProblemImplicationNeed) och handlade om att först förstå kundens situation via ett antal bra frågor, sedan försöka sätta fingret på kundens problem och även där genom en del reflekterande frågor på olika sätt.…

Jag och Ernst

Wow, så har jag äntligen varit Ernst. Efter ett par veckors blandning av förväntan och ångest gick 40-årsfesten av stapeln igår :) Med gråsprejade tinningar och barfota fötter omhöljdes jag av festen och alla människor. Det visade sig att Ernst var en lite annan personlighet än jag så jag, jag menar Ernst ;) kramade alla jag träffade…